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Auf einer Tagung im Oktober 2011 in [[Kaprun]], zu der das [[Netzwerk  Winter]] eingeladen hatte, warnte  Tourismusexperte Peter Zellman,  Leiter des Instituts für Freizeit- und  Tourismusforschung, vor falscher  Werbepolitik der [[Salzburger Seilbahnwirtschaft]].  

Auf einer Tagung im Oktober 2011 in [[Kaprun]], zu der das [[Netzwerk  Winter]] eingeladen hatte, warnte  Tourismusexperte Peter Zellman,  Leiter des Instituts für Freizeit- und  Tourismusforschung, vor falscher  Werbepolitik der [[Salzburger Seilbahnwirtschaft]].  

Trotz  rückläufiger Gästezahlen, setze die Werbung auf falsche Botschaften. In  einer Befragung, die Zellmann mit 6 000 Österreichern ab 15  Jahren zwischen 1987 und 2011 durchgeführt hatte, verbinden die Menschen  Skifahren mit Bewegung (88 von 100 Befragten), mit Spaß (83) und mit  Natur (77). Aber als teuer befanden es 73 von 100 Befragten, kalt (56)  und gefährlich (54). Aber einen ''Genußskilauf'' zu vermitteln, der  nicht gefährlich ist, werde an Hand von Übertragungen von Skirennen und  einer Bildersprache, die sich am Rennsport orientiert, unmöglich. Dazu  kommt, nach Zellmann, das fast manische Bemühen, Saison um Saison die  „Qualität“ zu steigern. Dies gilt aber nicht nur in der  Seilbahnwirtschaft, sondern auch in der Hotellerie.  

Trotz  rückläufiger Gästezahlen, setze die Werbung auf falsche Botschaften. In  einer Befragung, die Zellmann mit 6 000 Österreichern ab 15  Jahren zwischen 1987 und 2011 durchgeführt hatte, verbinden die Menschen  Skifahren mit Bewegung (88 von 100 Befragten), mit Spaß (83) und mit  Natur (77). Aber als teuer befanden es 73 von 100 Befragten, kalt (56)  und gefährlich (54). Aber einen ''Genußskilauf'' zu vermitteln, der  nicht gefährlich ist, werde an Hand von Übertragungen von Skirennen und  einer Bildersprache, die sich am Rennsport orientiert, unmöglich. Dazu  kommt, nach Zellmann, das fast manische Bemühen, Saison um Saison die  "Qualität“ zu steigern. Dies gilt aber nicht nur in der  Seilbahnwirtschaft, sondern auch in der Hotellerie.  

Einen  weiteren Fehler sieht Zellmann in der Bewerbung der Quellmärkte. Die  „Hoffnungsmärkte“ Russland (1,6 Prozent aller Skitouristen), Polen (1,8  %) und Tschechien (2,2 %) müssten „anders“ beworben werden. Obwohl sie  in der Bilanz keine entscheidende Rolle spielten, werde gerade in die  Bewerbung dieser Länder zu viel Geld gesteckt. Österreich selbst mit  23,9 Prozent und Deutschland mit 37,9 Prozent seien nach wie vor die  wichtigsten Märkte. Vor allem im Osten Österreichs sei Werbung für  Wintertourismus und Familienurlaub enorm wichtig.

Einen  weiteren Fehler sieht Zellmann in der Bewerbung der Quellmärkte. Die  "Hoffnungsmärkte“ Russland (1,6 Prozent aller Skitouristen), Polen (1,8  %) und Tschechien (2,2 %) müssten "anders“ beworben werden. Obwohl sie  in der Bilanz keine entscheidende Rolle spielten, werde gerade in die  Bewerbung dieser Länder zu viel Geld gesteckt. Österreich selbst mit  23,9 Prozent und Deutschland mit 37,9 Prozent seien nach wie vor die  wichtigsten Märkte. Vor allem im Osten Österreichs sei Werbung für  Wintertourismus und Familienurlaub enorm wichtig.

Eine  weitere Auswertung der Befragung Zellmanns ergab, dass der Ausbau des  Zwei- und Dreisterne-Übernachtungssegments wichtig wäre. Nur 13 von 100  Befragten der Altersgruppe der 30- bis 40-Jährigen hätten sich im  Vorjahr (2010/11) den Winterurlaub bis 1.000 Euro kosten lassen. In der  Altersgruppe 50 plus waren es hingegen 33 von 100 gewesen. Auch beim  Haushaltseinkommen sei die „mittlere Qualität“ von Bedeutung, hätten  doch 54 von 100 Befragten ein Haushaltsnettoeinkommen von nur 1.500 bis  3.000 zur Verfügung. Das wären in Österreich 682 560 Haushalte.

Eine  weitere Auswertung der Befragung Zellmanns ergab, dass der Ausbau des  Zwei- und Dreisterne-Übernachtungssegments wichtig wäre. Nur 13 von 100  Befragten der Altersgruppe der 30- bis 40-Jährigen hätten sich im  Vorjahr (2010/11) den Winterurlaub bis 1.000 Euro kosten lassen. In der  Altersgruppe 50 plus waren es hingegen 33 von 100 gewesen. Auch beim  Haushaltseinkommen sei die "mittlere Qualität“ von Bedeutung, hätten  doch 54 von 100 Befragten ein Haushaltsnettoeinkommen von nur 1.500 bis  3.000 zur Verfügung. Das wären in Österreich 682 560 Haushalte.

Seit 1996 nahm die Zahl jener, die mit Skifahren aufgehört haben, um 50 Prozent zu. Die Einsteiger wie Freerider, machen diesen Abgang jedoch nicht wett. 66 von 100 Befragten gaben an, nie Ski zu fahren, 13 sagten, sie würden gelegentlich (zwei bis drei Mal im Monat), 16 nur selten (ein Mal im Monat oder weniger) Ski fahren. 44 von 100 Österreicher im Alter zwischen 30 und 34 Jahren erklärten, nie Ski zu fahren, bei den 45- bis 49-Jährigen liegt die Zahl bereits bei 61 Prozent (2011).

Seit 1996 nahm die Zahl jener, die mit Skifahren aufgehört haben, um 50 Prozent zu. Die Einsteiger wie Freerider, machen diesen Abgang jedoch nicht wett. 66 von 100 Befragten gaben an, nie Ski zu fahren, 13 sagten, sie würden gelegentlich (zwei bis drei Mal im Monat), 16 nur selten (ein Mal im Monat oder weniger) Ski fahren. 44 von 100 Österreicher im Alter zwischen 30 und 34 Jahren erklärten, nie Ski zu fahren, bei den 45- bis 49-Jährigen liegt die Zahl bereits bei 61 Prozent (2011).